1. sem搜索引擎营销，SEM系统指的是什么？

sem是英文search engine marketing的简称，即搜索引擎营销，是根据用户使用搜索引擎使用用户检索信息的机会，尽可能将营销信息传递给目标用户，是网络营销的一种。

2. SEM是什么呀？

SEM（其实就是百度竞价，付费推广）小编我已经接触SEM有3年多了，其实我一开始并不是做SEM的，我只是一个刚毕业没多久的程序小白，通过自己自学进入一家公司做程序，大概做了一年，就无法坚持下去，转行做了SEO，后来又接触了SEM。不管是SEO，还是SEM入门自学都是很简单，我的所有知识全部是通过自学而获得的，其实自学SEO,SEM都非常简单的，主要是思路很重要。今天小编我就告诉大家如何学习SEM？学习SEM要了解哪些内容？

首先学习基础知识：

1、百度推广官方书籍或教程

所谓万变不离其宗，打好基础是根本，所以先把百度推广官方书籍完整的系统的阅读一遍，对百度竞价有系统的认识，知道百度竞价是什么，能解决哪些问题，账户搭建的基本原则是什么，展现机制等等，合上虎贲或者教程之后，如果你还能知道百度竞价是什么，那说明你知道了百度竞价。

2、了解百度全商业产品知识

我们知道SEM的全称是“搜索引擎营销”，所以了解百度其他产品也是很重要的，虽然目前SEM主要的研究对象是竞价体系，但是如果想成为一个完整的SEMer，你不仅仅需要知道百度竞价，你还需要知道其他推广产品。第一可以提升自己的格局，第二可以了解竞争对手的推广产品!

3、注册百度竞价账户

有了基础理论知识，那接下来就是需要把理论融入实操了啊，注册一个空的百度凤巢账户，这样可以帮助你了解和深入SEM体系。可以自己尝试用自己学到的知识，针对某一个行业，某一个具体的投放需求，搭建一个完整的账户。

其次深度提升自己：

1、会百度统计或者其他统计工具的安装

账户层级的投放和数据报告，反映了我们在搜索结果页的优化结果，但是对于竞价推广而言，它的作用范围是搜索结果页层级，着陆页层级和咨询转化层级。所以对页面数据的监控就显得尤为重要，可以反映出流量质量如何，页面质量怎么样，服务器性能如何，客户需求点等等信息。

2、据分析(分析流量)

对账户的理论知识和账户操作及功能有了全面的认识之后，那操作账户基本是没有问题了，但是我们操作账户的目的是给企业带来利益，所以你下一步需要学会如何去分析流量，优化流量，在有限的预算内给企业带来更多更好的流量。

3、究营销漏斗模型

SEM是一个系统营销过程，必然遵循营销漏斗模型，账户层级的投放和优化只是营销漏斗模型的开端，还需要了解营销漏斗模型在页面阶段与转化阶段的影响因素和相应的数据反馈。

4、熟悉html与建站知识

SEM中陆地页占很大的比例，如果能学会自己制作落地页，那对于账户是一个很大的帮助。

总结：说了这多，大多数是告诉我们应该如何学习SEM，应该从哪些方面学习SEM。其实SEM要多学，多操作，多观察，随时掌握账户情款，出现问题及时解决问头。

3. sem是做什么的？

搜索引擎营销：英文Search Engine Marketing ，我们通常简称为“SEM”。就是根据用户使用搜索引擎的方式利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。简单来说，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候将信息传递给目标用户。搜索引擎营销的基本思想是让用户发现信息，并通过点击进入网页，进一步了解所需要的信息。企业通过搜索引擎付费推广，让用户可以直接与公司客服进行交流、了解，实现交易。

方法步骤第一步：了解产品/服务针对哪些用户群体 [例如：25～35岁的男性群体;规模在50~100人贸易行业的企业]第二步：了解目标群体的搜索习惯 [目标群体习惯使用什么关键词搜索目标产品？]第三步：目标群体经常会访问哪些类型的网站第四步：分析目标用户最关注产品的哪些特性 [影响用户购买的主要特性，例如品牌、价格、性能、可扩展性、服务优势等等]第五步：竞价广告账户及广告组规划 [创建谷歌及百度的广告系列及广告组；需要考虑管理的便捷，及广告文案与广告组下关键词相关性]第六步：相关关键词的选择[我们可以借助谷歌关键词分析工具，及百度竞价后台的关键词分析工具，这些工具都是根据用户搜索数据为基础的，具有很高的参考价值]第七步：撰写有吸引力的广告文案第八步：内容网络广告投放第九步：目标广告页面的设计第十步：基于KPI广告效果转换评估分解工作1、 SEM团队构成：核心搜索团队：相对于选择的SEM工作范围而灵活变化。外围搜索团队：组织的现成团队，如技术开发团队、内容编辑团队、竞价管理团队。2、 SEM营销任务构成以及任务实施方法：选择搜索引擎营销策略—核心团队决定；确定目标搜索引擎—核心团队决定—区域性搜索除外（不同国家、不同地区差异）；做关键词计划—核心团队决定；管理竞价—竞价管理团队决定；优化内容—内容编辑团队执行；开发技术—技术开发团队；确定标准—核心团队确定基本标准、外围团队调整完善；选择搜索营销工具—核心团队决定；报告评测标准的结果—核心搜索团队。选择方法1、 选择外部SEM服务商，还是自己组建SEM团队考虑因素：公司文化-是否能说服主管选择SEM服务商；预算—是否能请的起外部SEM公司；专业技能—核心搜索团队成员自身工作技能；时间—SEM启动到产生效果的时间价值；质量—是否能够带来很好的销售效果。2、 如何确定一个适合自己的SEM服务商：制定自身对SEM服务的要求；自然搜索经验；付费搜索经验；搜索策略；关键词计划；技术专业性；业务可靠性。面谈和确定SEM供应商：面谈前，制定SEM服务商专业能力评分卡；关注SEM服务前的网站审计；关注SEM服务商的站点评估和执行策划书；关注SEM服务公司工作的灵活程度；关注SEM公司提供的客户服务团队—成员雇佣时间、岗位级别。3、 独立实施搜索营销计划机会与潜在风险存在机会：工作方法由内到外，根据组织的实际情况，准确的确定SEM营销任务优先级；通过内部培训员工，可以组建一个强大、有忠诚度的SEM营销内部团队；潜在风险：专业人员寻找存在难度，内部团队关键员工流失，执行出效果时间。规划成本1、 自然搜索优化成本总成本=产品线数量*单一产品线需要优化网页单个网页优化成本。2 、付费搜索成本总成本=关键字系列*每个关键字系列关键字数量*关键字实际消耗（价格）。3 、人员成本总成本=管理人员成本+自然搜索引擎人员成本+付费搜索人员成本。

4. sem包括哪些形式？

SEM是一种新的网络营销形式，是Search Engine Marketing的英文缩写，意思是搜索引擎营销。许多公司使用网络营销和推广。 SEM搜索引擎营销可以分为两种，一种是免费SEM搜索引擎营销，免费SEM搜索引擎营销的营销方式包括SEO搜索引擎优化设计和搜索引擎登录，另一种是SEM搜索引擎营销，即付费 SEM 搜索。引擎营销也有两种形式，即PPC广告和竞价排名。

5. 如何才能确定SEM的营销目标？

如何确定SEM的目标？说白了就是：我们准备了一笔钱，想让我们的品牌在搜索引擎上有一个良好的曝光和展现，我们要知道为了什么要花这笔钱，最终达到一个什么样的效果。对于品牌主来说，如果他们抱着“我有钱，想试试”，“我看竞争对手也做了，我也试试”，“不就是砸钱换流量吗，我也试试”…类似的态度做SEM的话，我建议品牌主不如实实在在省下这笔钱给员工多点福利。

接下来我们就探讨下应该怎么确定SEM的目标。

一、知己知彼，做好准备

在做任何营销策划之前，调研了解都是第一步工作。我们可以从自身情况和市场情况来进行调研考量。

1.了解自身网站和品牌的SEO状况

有些对SEM乃至网络营销了解不深的品牌主会认为，SEM无非是花钱来买点击、买流量， 所以不管自己网站的SEO是否做好，都可以砸钱去做SEM的投放。如果抱着这样的想法去做SEM，犹如直接把钱扔到火堆里，能烧点火，但是价值不高。

SEO和SEM两者在网络营销里是有所区别但又相辅相成的两种形式。而在SEM投放目标确定前，我们必须深入了解自己网站和品牌在SEO方面的表现。一个自然搜索排名做得好的网站，使用SEM形式的营销渠道会事半功倍。

网站的SEO体验也是营销SEM广告得分的一个重要因素。例如谷歌广告的评分机制里，广告所在的着陆页的质量也是一个重要的考量因素。如果网站着陆页面出现种种对于搜索引擎来说不友好的现象，那么这个广告的展示和点击一定会形成不好的表现，从而使得点击的成本大大提高。同时如果大量的劣质广告呈现导致了用户认为网站不相关甚至网站信息不良，不仅会导致SEM方面的广告效果不好，还有可能反作用于网站的SEO表现。SEO友好程度高的网站，会让搜索引擎和用户更能感觉到权威性，广告的呈现和点击效果自然就会更好，导流和曝光的作用就更明显。

因此，在选择运用SEM进行推广和确定SEM的营销目标前，必须审视网站的SEO情况，清楚相关关键词在自然搜索结果内的排名，解决好大部分网站已有的SEO技术问题。如果你发现网站存在大量SEO问题没有解决，建议不要急功求成去尝试SEM渠道。当然如果你的网站是一个比较新的网站想利用PPC广告来获得短时间的增量，这没有什么不对，但从长远来看，SEO是SEM的基础，要想在SEM投放中获得良好的效益，不能忽视SEO。

2．充分了解自身产品、服务的特点和所在市场的业态

每种营销推广的方式都有自己的特点，适用于不同的产品乃至产品的不同生命周期，SEM也不例外。因此在制定SEM的营销目标之前，作为品牌主，必须要理清自己品牌、产品、服务的属性，比如说适用哪些人群、受众画像、市场容量、市场区位等属性。同时，了解自身品牌所在市场的业态，分析市场，对市场发展趋势了然于心。通过这两方面的调研了解，结合SEM的特点，我们就知道我们的产品是否适合利用SEM在网络上进行推广曝光、应该利用哪种形式的SEM，最后应该制定一个什么样的营销目标。

3.看看竞争对手在SEM怎么做和做了些什么

当你在打算利用SEM进行营销推广但无从下手的时候，不妨看看竞争对手是怎么做的。最直接的方法，是搜索行业关键词，如产品品类词等。观察在搜索结果内出现的各类付费广告搜索结果中出现哪些竞品信息；它们投放了哪些关键词；它们的着陆页是选择哪类产品；它们的文案创意是怎样的等。当然，我们可以利用各种工具更为快捷地了解竞争对手在SEM方面的表现。

如此有目的性地去系统分析竞争对手所使用的SEM手段，我们能从中得到参考，从而逐渐对自己的SEM目标有所清晰。

经过这种“内外结合”的调研和分析，我们对SEM渠道和自身推广的需求就会有一个具象化的呈现。进而，我们从中也了解到当前我们网站的营销推广需要怎样的一个力度，最后对于SEM的目标设定也会有一个准备。

二、明确需求层次，选择合适的SEM目标

上文提及到，产品出于不同的生命周期或者营销策略的变化，会影响SEM目标的设立。而在SEM理论里有一个需求层次理论，它把SEM的需求分为4个层次：存在层、表现层、关注层和转化层。

我们在制定SEM目标时，可以结合在上文中经过调研分析得到的已有资料和数据，配合需求层次，确定适合自身的SEM目标。

①存在层

这个层次的基本需求点在于，希望网站被搜索引擎收录。在这个需求层里，品牌主都一般希望自己的网站或产品能在搜索结果里出现就好，不过于强调排名；当然，如果这个时候投放策略得当，在一些关键词上，广告也可以获得相对较好的展示效果。这也是SEM策略中最基础的一个需求目标。一般这一层的目标需求多数存在一些相对比较新的网站或者希望迅速完成市场渗透的品牌的推广计划中。

②表现层

这一层的目标需求基于【存在层】往上递增。在一层的SEM目标主要希望网站在被搜索引擎收录的基础上尽可能获得好的排名 ，即在搜索结果中 有良好的表现，因而可称为【表现层】。众所周知，只有排名靠前的搜索结果才能吸引到用户点击。如果在自然搜索排名中，利用主要的关键词检索时网站在搜索结果中的排名靠后，那么还有必要利用关键词广告、竞价广告等形式作为补充手段来实现这一目标。

③关注层

SEM第三层目标需求点呈现于网站的数据，也就是通过SEM的点击率的增加来达到提高网站访问量的目的。这一层的目标建立于网站和品牌在搜索引擎和市场上有一定的占位和知名度，用户对网站或品牌有一定的关注，用户点击的可能性更大，因此可称为【关注层】。从搜索引擎的实际情况来看，仅仅做到被搜索引擎收录并且在搜索结果中排名靠前是不够的，我们需要利用SEM进行推广，通过广告为网站流量带来增长。但是SEM并不一定能增加用户的点击率，更不能保证将访问者一定能转化为顾客。要通过SEM实现访问量增加的目标，还需要从整体上进行网站优化设计，并充分利用关键词广告等有价值的搜索引擎营销专业服务。这就是前文提到的“SEO要做好了，SEM才能发挥效果。”

④转化层

实现转化，是所有营销活动的最终目的，所以【转化层】是前面三个目标层次的最终积累，是各种搜索引擎营销方式效果的集中体现。利用SEM实现转化，可以说是所有SEM从业人员的一个奋斗目标，因为每一个老板都关注投入与产出，而实际上SEM的转化率是比较低的；因此这个目标也是最难达到的。

SEM的直接效果表现为网站访问量的增加，而网站的收益是由访问量转化所形成的，从访问量转化为收益则是由网站的功能、服务、产品等多种因素共同作用而决定的。因此，转化层目标在SEM中属于战略层次的目标。而前面三个层次的目标则属于策略范畴，具有可操作性和可控制性的特征。

在选择和确定SEM的目标时，我们都必须清楚现阶段网站或品牌处于哪一个目标需求层次，进而选择对应的SEO目标。假设如果网站并没有获得好的排名和流量的时候，我们贸然去追求转化，这定必是把自己钻进了牛角尖里面去。

最后，其实如何选择和确定SEM目标，是一个综合性、系统性的过程，也是会受很多人为因素所影响的。但从我个人观点出发，我希望各位在确定SEM目标的时候应该是理智的，以数据为参考的，而非“拍拍脑袋，人有我有”的决策。

6. sem什么意思？

SEM是搜索引擎营销的简称，是指通过在搜索引擎上投放广告、优化网站关键词等手段来提升网站在搜索引擎结果页面（SERP）中的排名，从而实现品牌宣传、产品营销和销售转化的目的。

SEM包括搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎广告（SEA）两种形式，二者都是通过提高网站在搜索引擎中的曝光度和点击率来吸引更多的用户访问。SEM是现代数字营销的重要组成部分，是企业提升品牌知名度、增加销售和客户转化的重要手段之一。

7. sem主要解决什么问题？

SEM中文意思是搜索引擎营销。SEM是一种新的网络营销形式。SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎来进行网络营销和推广