1. 房地产营销案例，物业公司在抢地盘？

要谈收益就要分析收入和支出，

物业公司这两项都是固定的，很好算。

物业公司的收入主要有物业费，车位费和微不足道的广告费。

物业费，住宅登记面积有多少，收费多少，能收到的比例，就能估算的差不多。

车位费，有多少个车位，分别收费多少，也能估算出来。

广告费微不足道，小区内没有多少消费能力，广告商也不是傻瓜，不会把钱往水里丢。电梯内一个牌子一年也就几百元，就是个刷存在感而已。

支出，物业公司是劳动力密集型企业，工资支出是大头。

比如大门口一个门岗要24小时有人，就三班倒，就需要三个人，他们星期天还要休息，就要有人替他们打轮休，这样一个点，就要三个半人。每个人工资3000+五险一金，公司就要支出5千，合计每月就要1.75万，

除了保安，还有办公室主任，值班的文员，收费的财务会计，水电工，

类推，按小区大小有多少进出口，知道人数，也能估算个差不多。

这里有一个问题，物业是节假日必须加班的，按劳动法国家法定11个节假日，必须三倍开支，这样每个人就要加多一个月的工资。

物业主要人员都要穿制服，每年冬夏起码有两套，服装费也是一笔可观的开支。

公共部位的照明，电梯运行的电费，水泵的电费，这都是不小的开支。

外包的维修工作费用，电梯的费用，电梯每年年检的费用，电梯强制保险的费用。

外包消防系统的维保工作费用。

保洁，绿化工作费用。

不要看轻保洁工作量，它相当大，平均每户每天产生的垃圾量大概是1公斤。高层电梯楼保洁工必须每天清晨就出工，赶在业主上班前把各层楼打扫干净，把垃圾桶清运好。人员也不少。

税费，按所收到各项收入总额的5%交税。此外，还有教育附加费等等，大概是6%的样子。

物业人员的办公费，

日常维修修补的材料配件，比如灯泡水龙头等费用。

每年的化粪池清运，高楼大厦的清洗外墙玻璃也是可观的树木。

还有不断地各部门来检查，这部分的费用叫做不可预见费。

不懂经营的打工仔看见交物业费的钱就眼睛冒光，说，物业是暴利，

其实算下来，物业是蝇头小利的企业，没有哪个富豪是搞物业起家的。当然，有黑社会控制的恶霸物业在装修上打主意，但那也是赚的小钱。

即使是打工仔也会明白，他的工资这几年比10年前大概要翻倍，但是物业费怎么可能翻倍，有的连涨都不可能涨，所以物业只能尽量减少用人数量，年轻的保安换成大爷大妈，缩减服务质量，在亏损的边缘混饭吃。有得干不下去就撤场了，丢下一地垃圾的小区。

当然老公房的物业就简单得多，搞个保安，搞个保洁，扫一下外面的道路，一个月扫一趟楼内就差不多了，但是那物业费也低的可怜。因为居住的业主都是穷人，或者说文明一点，而是对价格敏感的群体，物业费虽然不多，有些人会觉得是从身上割肉，打死都不肯交。

城市里常见的情况是，物业费是3至¥10的，业主们极少不交物业费的情况，因为他们知道一分钱一分货。

而那些物业费几毛¥1多的，很多人就在那里喊着，业主自治，赶走黑物业不交物业费。

其实他们想的是不交钱，最好还能每年分红。只要不交钱，谁来都行，只要收费，谁来都不行。

他们天真地希望恢复大锅饭时代，有街道办或者社区都包下来，他们像在农村住房一样，什么钱都不出。

以前城市居民小区很少出现上面说的这种情况，

而城市化以来有2亿农民进城买房，其中个别人生活困难，交物业费感到很痛苦，

个别人拿出村霸的劲头，想在小区打出一片天地谋取经济利益，于是出现种种奇谈怪论。当然嘴上说得好听，为业主谋福利，赶走物业不交费，于是有些无脑的人看不清这些人背后的动机，跟着起哄。

2. 商业模式的三大类别是什么？

做生意是怎样无中生有，整合资源赚大钱

和大家说一个整合资源的模式，可能一模一样的模式有的老板可能用不到，但是大家可以从这个模式里面学到非常多的套路。这个案例，仍然是扶贫卖有机大米。

这个套路是在贵州的某一个镇上玩的，很多人都知道贵州的地方都不是很富裕，很多地方还是比较贫穷，还是有很多的农民在家里面耕田，而且是传统的用牛耕田的模式，简单的说就是环境非常好但是非常贫穷。

那么有一家公司就把这个地方变成有机米的种植基地，用非常传统的模式去耕种，种植的是紫米，含有丰富的花青素，属于碱性大米。这些大米甚至还销售到一些高端的大酒店。一斤大米卖15块，简单地说就是卖高端的有机大米。

关于如何卖高端的有机大米以前也分享过一种会员制的模式，那么今天晚上再和大家说一下另外一种玩法。那么传统的销售方法我就不说了，重点说一下，他们今年玩的一种模式，叫做旅居村民。

什么意思呢？就是旅游加居住结合起来，首先他们把农民的地整合起来，签订合同，然后统一种植同一种品牌的水稻，按照要求种植，免费给这些农民发放种子，而且每一亩我还给你发放300块的增收保证金，只要你按照我的要求种植我的品种，保证收益比普通水稻高出1.5倍，而且所有的水稻我都收购。

这种条件对于农民来说你种不种？肯定种啊对吧，因为这种条件就已经保证了农民的收益，而且是比往常要高的收益啊对吧，所以他们整合这些农民，让这些农民同一个品种的水稻。跟往常自己种植水稻一样，不同的是收割的稻谷你要卖给我。那么他们按照市价2.5一斤的价格收购，然后经过加工每斤卖15块，中间的利润有多少大家自己算。

对于农民来说，获得了保障，种植大米有人收购，而且还签订收购价格，那么对于公司来说，非常轻松地获得了这些有机大米对吧。那么有了有机大米，关键的问题是，如何卖。

所以他们就把这个小镇变成一个生态无污染的农产品种植基地，然后在这基地上面，规划出几百个建设用地，用来建设旅居小屋。一个旅居小屋30到90平方米以内。然后招募有机村民，简单地说就是让用户投资建设，然后给你70年的使用权。你可以自己设计建设也可以委托他们帮忙建设。你甚至可以邀请你的朋友一起来出资建设，也就是说他们提供土地你出钱。

那么这个小木屋有什么作用？第一，你可以自己或者和你的亲朋好友来度假使用，第二，你可以委托他们经营，然后你可以坐享收益。第三，也是比较吸引人的，是什么呢？如果你出资建设，给你颁发证书证明你是这里的有机新村民，有什么好处？可以参与这个有机小镇的集体经济分红。

当然前提是你已经购买过他们大米的人，而且每个小木屋的投资3万块包含所有的东西，也就是说投资并不高对吧，而且你成为这个小木屋的投资人，你可以超低价获得这些农产品以外，你卖出去的大米还可以获得分红，也就是说，你还是他们的分销商。

也就是说他们把一个普通的贫穷小镇变成一个旅居有机小镇，通过建设小木屋的模式，让更多的人来这里旅游体验这些农民的种植，体验这里的环境，就是因为这些小木屋，有了这些小木屋就成为了一个旅游休闲度假的地方。但是这些小木屋对于他们来说基本不花钱对吧，因为这些本来就是闲置的土地，原来就是一文不值。

所以通过这个模式一改造，当地的政府和相关的部门直接投资1000多万扶持这个项目。因为这种模式真正的达到了造血式的扶贫，而不是输血式的扶贫，输血式的只会越扶越贫。农民通过种植各种有机的大米蔬菜，包括家禽等等，获得稳定的收入，因为有人收购啊对吧，解决了销售的问题啊。

而这家公司利用这种模式，可以解决销售的问题，因为你在这里住在这里吃，感受这里的自然环境，自然而然地帮他们宣传，不仅自己可以购买到真正的有机产品，让更多的人来购买这里的大米，因为你可以获得收益啊。所以，投资3万块，对他们来说完全不亏。

所以为什么很多的种植基地都要建设一些小木屋，不管是众筹也好或者是个人投资建设也好，因为小木屋不仅可以赚钱，重要的是吸引人气，让这些用户成为你产品的推广者销售者，从而解决产品的销售问题。

而这家公司就是一个卖有机产品赚钱的公司，所以从这个案例当中，你可以看到，卖有机产品的另外一种玩法，就是简单地推广，而是把基地变成旅游基地，还让你在这里住，让你在这里吃，让你发自内心的帮助他们宣传帮助他们卖产品，为什么？因为看到农民耕种实在太辛苦了啊。当夏天你看到淳朴的农民汗流浃背耕种的时候，你难道就没有一种想帮助的感觉？这种帮助就是出自于人的内心，真真正正地想要帮助。这个时候相信很多人就不再关心价格的问题。所以真正的高手卖产品，不是野蛮的推广，而是激发用户不由自主地帮助他们卖。

我查看了这家公司公众号的文章，所有的文章单篇的阅读量基本都是几百，没有过千的阅读量，但是就是招募有机新村民的这篇文章阅读量居然将近一万，说明什么？说明有很多用户自发地帮助他们转发文章，因为无论你站在哪个角度，你都觉得这家公司是在帮助这些农民，而不是感觉这家公司为了赚钱。就因为扶贫这个词，让用户自发的帮助你宣传，而你就可以轻松的实现赚钱。

所以，赚钱的两种境界，一种就是不断的宣传，我的产品很好啊，含有什么什么元素啊，快来卖啊，这种就是站在产品的角度，另外一种就是，这个村的农民实在太贫穷了，我们帮帮他们吧，卖的是一种思想。

他们卖大米仅仅是一个获取流量的渠道，通过大米，旅居小屋，可以把这个镇上的所有产品都可以卖出去，真正的带动整个乡镇的经济增长，带动当地的旅游业的发展，所有来旅游的人基本干的就是两件事，第一，把人民币留下，第二，把这里的产品带走，所以这也就是为什么政府支持的原因，也就是为什么我经常谈到非常多的人转型玩农产品的原因，因为国家扶持，政府扶持，而很多人就是通过以扶贫为题轻松的把钱赚了。

如果这篇文章对你有启发，不妨评论、关注、转发一下。

好了，今天的分享先到这。请注意，如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获，我们应该要深度地挖掘其背后的本质，这样才能让自己更快地成长，这也将是我分享地价值所在。

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3. 他们提供的服务值这么多钱吗？

中介费点数可以谈，只是最高3%中介费。主要从以下几个方面来定中介费。

在我的理解中介费分信息费和服务费两个大类。准备买房的人要找中介看大量的房源，首先要找诚信的中介，如果有性价比特别高的房子，适当加点中介费可以接受。之前知道一个成交案例，一套楼王大户型市场价315万左右，业主愿意280多万出，中介知道这个房源信息后，自己手上有需求这个房子的客户，很快成交，中介加收了一笔中介费三万左右，买房人也乐意承担，这个等于大头算信息费了，是买房人自己讲出来的，觉得划算。如果遇到不诚信的中介，直接加到315万赚差价，买房人更亏，所以合作的前提是诚信。

有部分买房人从A中介带看到合适的房源后，又找B中介去压低中介费成交，现实中还不少，找的借口也很光冕堂皇，A中介服务不好，我当然要换。所以说买卖双方都要诚信，都要有契约精神，互相尊重。

中介费率大致在0.5%-3%之间，除非特别大的中介不好谈点数，大部分是可以讲价的，我了解到的大部分实际谈下来是1个点左右，如果房价特别好的房源，买家愿意多承担信息费也可以理解。至于服务费其实都差不多，只要正常房子，正常成交，手续也不复杂，去交易中心找柜台代办都没多少费用。

我的理解我们承担的中介费大头还是信息费，中介起了个牵线的作用，给买卖双方提供了一个商谈房价的场所，另外中介要为买卖双方签订一个相对公平的交易合同，卖房人恨不得最短的时间拿到卖房款，买房人要筹集这笔大房款需要时间，筹集首付款，银行按揭贷款都需要时间，这个需要中介给双方定个都能接受的时间，中介和买卖方沟通协调，确保顺利完成过户交易，买卖方都没有损失。

图片来自网络

4. 房地产开发商跑了房贷怎么办？

作为一名资深银行贷款业务经理，专业金融领域从业者，我最有发言权！！

根据题主所问，房地产开发商跑了，房贷怎么办的问题，我们来聊一聊！！

如果是期房还没交房

这个时候就属于烂尾楼了，大概率是因为开发商破产跑路了，千万不要听别人的断供，千万不要断供，千万不要断供，重要的事情说三遍！！那样只会导致银行直接起诉你，让你变成黑户！！应该怎么办呢？还是需要你继续还房贷的，因为是你和银行有债权关系，你个开发商只是合同纠纷，根据国内案件分析，一共是有4种解决办法，

第一：联合其他业主，一起起诉开发商（必须要一起起诉，单独一个人几个人没用，毕竟开发商也会有自己的法务团队），要求退房加赔偿！！也不要私底下协商，开发商跑路就没有信誉度了，协商了也只是废纸一张，一定要联合起诉！！你可以百度，有成功案例！

第二：政府出台政策，政府兜底，如果事情闹大了，市政府也会出台政策，政府出钱继续建设！

第三：业主自救，联合建设单位，业主自己一起出钱，让建设单位继续建设，直到交房！！这就要看继续建设还要花多少钱了，如果太多了也不划算！

第四：如果以上都不行的话，那就只有烂尾了，时间久了成了危楼，政府也会拆除，然后把土地重新拍卖，拍卖所得扣除一起费用后退还给业主！（但是肯定是不够房子价值的）所以业主遇到这个情况也没办法，只能自认倒霉了！！

如果是已经交房了，其他设施也完善了！

既然已经建设完成，那就和开发商没什么关系的，就和物业有关，剩下就是物业来管理的！！

以后办理房产证什么的也都是委托物业来办理了！！

如果以后有房屋质量问题的话就只有使用小区维修基金了！！

最后强调一遍！！千万不要听别人的断供，千万不要断供，千万不要断供，重要的事情说三遍！！那样只会导致银行直接起诉你，让你变成黑户！！

以上是我的个人愚见，希望对你有所帮助！

我是华仔先森，专业金融领域从业者，关注我，带你了解更多金融知识！！

5. 你遇到过最狠的人做过什么？

你好，我是师太讲情感，我来说说我村子里一个狠男人，卖儿卖女的，甚至卖老婆和母亲的人。这个男人真是天理难容，这么狠的人连妻子儿女，亲生父母都卖，可以说是最狠的人。

我们村以前住着一个狠人，不讲道理很霸道的那种，从来不吃一点小亏。村里面谁家和他染上点小矛盾，这家人别想有好日子过，这男人敢拿菜刀煤气瓶跟你玩命。“老子烂命一条”的流氓姿态，让村里人避而躲之。

这狠人是怎么娶到媳妇的，而且媳妇还非常漂亮，据我爷爷说：“早年这男人跟隔壁村的人赌博，由于那人输了很多钱，又还不起被狠人要挟，最后狠人看上他女儿，逼迫他把女儿嫁给他，赌债一笔勾销。”这狠人三十五岁了才娶到媳妇，而且媳妇还不到20岁，媳妇不到3年给他生了一儿一女。

这狠人喝酒，嗜赌如命，每次赌博输钱了会回家喝酒，常常拿媳妇和母亲出气，一顿拳打脚踢下来毫无伶香惜玉，打的好像是捡来的媳妇。男人母亲经常护着儿媳妇，同样被打的遍体鳞伤，母亲和儿媳妇时常会一起抱头痛哭。狠人对妻子和母亲都是这般狠，跟外人也好不到哪儿去？

有一次狠男人在外赌博输了很多钱，这次他输了愿赌服输嘛，而这次狠人赌的很大，钱是没得还了也还不起。赢钱的男人认识狠人老婆，没钱还债拿老婆卖了抵债，那一次他既然狠下心同意了。狠人回家喝了很多酒，母亲和媳妇不敢靠近他，因为娘俩知道等会儿少不了一顿家暴，惊恐万分的站在不远处。媳妇不知道的是狠人已经把她卖了，卖媳妇的钱已经被狠人拿去还赌债了，今晚过后她将不再是狠人的媳妇。果然不久后狠男人家暴了，把母亲打得半死，媳妇更是折磨了一晚，媳妇被打的遍体鳞伤身。看着架势有多狠，连老婆都卖，自己老婆、母亲都痛下手，毫无一点心痛感，真不是人做的事。

第二天买下狠人媳妇的男人来了，先送狠人母亲到医院医治，随后拉着狠人夫妻去民政局办理离婚，最后带着狠人妻子到医院进行治疗。离婚留下一儿一女给狠人，狠人更是不把孩子当亲生的看待，一有问题就那孩子出气，两孩子也被折磨的廋了一圈。当然还有狠人母亲，也没少受罪。

这男人不是别人，正是曾经深爱着狠人妻子的小刘，听别人说她嫁人过得不好，受到丈夫非人对待，以赌的方式解救了狠人妻子。没了妻子狠人更是拿母亲和周围邻居出气，村里人恨死狠人又无可奈何。小刘得知狠人对孩子和老母亲非人般对待，于是站出来要买下两孩子，圆深爱之人的心愿。由于狠人经常的赌博输了许多钱，又把漂亮的媳妇输了，一肚子火没地方撒，同意了小刘的请求以1万元价格买了一对儿女。

小刘把一对儿女交给深爱的人，爱人激动的抱着儿女感谢小刘。不久后，狠人赌博又输光了买儿卖女的1万元，现在所有气只能发在母亲身上，母亲也被折磨的不像样。爱人央求小刘让她把老母亲接到家里，起初小刘不同意，经不住爱人的央求同意了。于是小刘又找到狠人，提出欲想买下狠人母亲的想法，狠人这次发飙了跟小刘打了一架，这一架把小刘打的不轻，狠人认为是小刘破坏了他家庭。

小刘指名道姓要告狠人为要挟，才以五千元价格把老母亲接走。狠人卖了母亲拿着五千元又往赌场跑，结果又输光了，这下可好钱又输光了，该卖的都卖完了。家里还有房子和田地可以卖，可是村里人没人敢买他家的房子和田地，生怕惹上小霸王，惹上不该惹的祸。

老母亲被小刘接走，安置在自己家里，老人家非常感谢小刘。大家原本以为这事就完了，由于小刘买了狠人老婆、孩子和母亲，这样狠人觉得丢脸，要把老婆孩子和母亲要回来。狠人找到小刘要求小刘返还老婆孩子和母亲，这时候的小刘肯定不同意，好不容易虎口救人你这么一句话说要回就要回几个意思？小刘给了狠人拿不出手的价格，狠人直接耍无赖跟小刘吵了起来。

小刘跟爱人已经结婚，两孩子生活的很好，老母亲也照顾的很好。狠人被横刀夺爱，气不过来的狠人直接在旁边轮起木棍砸向小刘，小刘被打伤在地。小刘也不示弱跟狠人动起武来，两人扭打到一块，狠人被小刘打倒在地，小刘则拖着受伤身躯离开。要说横刀夺爱还是狠人的错，原来小刘和爱人是一对很好的恋人，哪知爱人父亲赌博倾家荡产，视为掌上明珠的女儿就成了替父还债。狠人横刀夺爱让小刘很伤心，但是没办法，爱人已经成为他人之妻，于是小刘也就放下了。那知小刘得知爱人过得不好，还经常被虐待，于是想办法解救爱人。

后来小刘带着爱人跟孩子，还有老母亲搬到其他城市安居立业，直到狠人发酒疯抢村里人媳妇被打死，老母亲才回来把房子和所有田地买了。之后在也没有回来过，现在已经过去30年了，我想他们已经在那儿生根发芽了。

总结：好人有好报，举头三尺有神明。狠人是够狠的，妻子、孩子和母亲都被他卖了，一切都是赌博害得，最后落个妻离子散。村里人不待见狠人，是因为狠人是当地一霸流氓胚胎，狠人父亲去世的早，留下没有教养的狠人。作为男人狠人真失败、可悲，在失去媳妇又想媳妇，既然还有脸面来找小刘要人，狠人最可耻的去抢别人妻子。这是我村里最狠的一个人了，他什么事情都敢做，村里人遇到他就如遇到强盗，都得提防着他。我是师太讲情感，感谢您的阅读，谢谢！

6. 而且比售楼部卖的还便宜个2？

现在新楼盘还没出售，中介就有房源了，这不奇怪，现在绝大多数开发商是和中介公司合作销售，开发商自己销售的时代已经结束了。

你在售房部看到的、穿着工工整整的工作服的，并非是开发商的置业顾问，你仔细看看左侧的司徽，就知道是哪个公司的了。

有的售楼部，工作人员穿的服装颜色和款式都不一样，你仔细看看左侧的司徽，公司也不一样。

这中介公司，你在大街上看到门店，也是中介公司，还有的中介公司，是没有门店的，这大概也不太了解吧。

新楼盘还没出售，中介就有房源了，这是为什么？

中介公司似乎比售房部卖的房子更早，还没有开盘都在卖新房，这新房到底是哪里来的？

①、尾房销售

这里的尾房，并不是整个项目开发商销售剩余的尾房，而是每次开盘售房部销售后，剩下不多的房源。

尾房不多，开发商也不好再去做什么促销活动，只有让中介带着零星的客户来购买了。

②、中介储存客户

如果明天或者后天，开发商某栋楼就要开盘了，那中介的客户在哪里呢？今天、明天再去找客户，有不有这么容易？你肯定没有客户。那开发商的开盘，别人成交了，就跟你没有关系。

那既然开发商的某栋楼要开盘了，我提前找客户，把要购买的客户提前准备好，我不就能够成交几套房了？

③、广告作用

在网络上或者门店上面发布开发商的广告，开发商是有任务的。开发商的某栋楼开盘了，会要求中介公司在门店主要醒目的位置，张贴楼盘广告，以便吸引跟多的周边居民了解甚至购买这楼盘。

在线上，开盘之前，开发商会要求每个中介公司在网络上发布多少条广告，甚至有时候开发商销售力度比较大，会给予中介奖励，说你在网上发布多少条广告，保持多久，每条广告给你5块钱。

线上和线下销售的目的，就是广告效果，这样开发商在开盘的时候，才能把房子卖出去嘛。

④、买房人提前做好准备

这提前发布广告信息，让购房人提前了解开盘的户型，大概价格区间等，买房人也提前做好准买房的备，以便开盘的时候，能够更好的选到自己喜欢的房子。

比售楼部卖的还便宜个2～3万

便宜2～3万大概也就1%的优惠嘛，这在现在开发商销售的时候，是很常见的。

开发商为了调动中介的积极性，更多地为开发商带来客户，开发商为了更快的销售他的房子，以便更快的回笼资金，开发商就会给中介一定程度的优惠。

最常见的优惠就是1%的折扣，还有比如电视机、洗衣机、微波炉、砸金蛋等优惠促销活动。

开发商卖房子，也和超市商场搞促销一样，有这些促销，才热闹，才能够调动购房人的积极性，才更容易交易。

从上面的几点分析来看，

现在新楼盘还没出售，中介就有房源了更多的原因是中介公司提前找寻客户，当找到客户后，客户才能在开盘的时候成交，如果你在开盘当天找客户，开盘就只有几个小时，别人已经把房子卖了，你有客户也买不到房子了。

另外，开发商给予中介2～3万的优惠，这不是常有的，一般在开发商开盘任务比较重的情况下，才有这优惠。

当然，不同的开发商，有不同的折扣，这也是优惠的一个方面。

当然，这也是我个人观点，仅供参考。欢迎各位对这个问题在下面留言，发表你们的观点和意见，相互交流和学习。

7. 房地产的利润有多高？

在共同富裕的主旋律下，地产近两年的日子不太好过。在新的监管框架里，中央把地方政府、开发商和金主们（金融机构）都管得规规矩矩：

针对地方政府的两集中供地政策

针对开发商的三条红线

央妈对银行的贷款集中度管理

图：2022年首轮集中供地拍卖结果

“三道红线”对房企能从金融机构和资本市场上借到的钱设置了上限，非常考验房企的现金流。近期陆续发布的上市房企一季度报和年报中，我们可以看到行业的艰难。

克而瑞研究中心数据显示，今年1—3月百强房企的整体业绩规模同比大幅降低47%，也低于2020年的同期水平，一季度开局惨淡。具体来看，一季度有逾八成百强房企累计业绩同比降低，其中近四成企业降幅高于50%。

图：“三道红线”的监管要求

当前现金已经成为房企手中的救命药，然而在这背景下，依然有地产公司能够做到连续30年分红不停歇。

图：房地产贷款集中度管理

然而，为了缓解净利润下降带给股东的损失，此次该地产反而推出了史上最高比例的分红派息预案。分红比例拟由2020年的35%一举跃升至50%，股息率高达5.1%。该地产公司也因此成为A股中唯一一家连续三十年进行现金分红的公司。

问题来了

为什么在房地产行业盈利能力整体下降的大背景下，部分地产公司仍然坚持高分红呢？

房企现在最缺的就是现金，除了卖房和变现资产外，房企最重要的现金来源就是融资。而A股市场长期资金偏好盈利稳定、分红较高的企业，企业提高分红有利于吸引长期资金，增强投资者长期持股的信心。

很多人提到地产第一个想到的就是估值低，但买股票的收益不仅来源于股价上涨，还有分红。

相比于变化难测的股价，分红这种及时让资金落袋为安的方式能给人一种稳稳的幸福感，不仅是熊市的保护伞，还能是牛市的放大器（收到的现金股利可以进行再投资）。

图：高分红个股在银行、钢铁、家电、纺织服装、房地产等行业占比较高

18年以来，利率持续下行，中国十年期国债收益率从18年初的近4%最低下降到目前的2.7%。在利率下行周期中，高股息资产的配置价值凸显。

从下图可以看到，地产行业的股息率出现非常明显的逐年上升的趋势，从12年的不到1%一直到21年的近4%，虽然近期由于指数上涨导致股息率下降，但也有3.6%。

数据来源：Wind，截至20220415

放眼全市场

房地产行业的股息率稳居前列

据浙商证券数据，截至2022年3月28日，房地产行业12个月平均股息率排名全行业第三，达2.9%，仅次于银行（4.3%）、钢铁（4%）板块。不同类型的资金追逐不同风格的资产，如果你也想获得稳稳的幸福，地产权益资产不失为一个不错的配置选择。

图：行业近12个月平均股息率

（投资有风险，入市需谨慎）