1. 项目前期策划，你认为会有新的突破吗？

长津湖续作水门桥，你认为会有新的突破吗？我想肯定会有突破，而且有更大的战争题材描写的突破。

因为长津湖是第1部开头铺垫和交代的，背景会比较多，领导人出现的镜头就多了一些，而到了水门桥一段，可以专心致志的专门写打仗，

怎么打仗，战士们心里是怎么想的？有哪些具体的集思广益的过程？

有哪些先进的手段，敌人又是如何防范的？

敌人是怎么样凶残的，我们是怎么样跟敌人拼搏的，这里的反反复复的焦灼代表着世界最高水平的战争，这种战争是世界级水平的。

因此如果没有突破的话，这部电影就没有意义了，观众也没有了，所以一定为了观众会要寻求突破的。

水门桥战役作为长津湖战役的一部分，主要是志愿军战士为了堵截想要逃跑的美军，和他们斗智斗勇，不畏生死，在水门桥三建三拆的战斗，这种三舰与三钗的战斗，每一次都会有什么变化？有什么创新点又怎么样突破创新解决疑难问题的？

因此突破创新将是必然的。#新媒体##自媒体##微头条日签##我要上头条#

2. 有哪些不起眼的高利润小本生意？

非常感谢！

楼主想找些暴利的小本生意，其实这样的生意在我分眼皮底下比比皆是，，包括我本人就是从事这样的生意。而且对这两年这样的整体经济形势不好的大环境，是非常正确的决策！

男怕入错行，女怕嫁错郎！古训！很多人可能有过痛彻心扉的经历，我也一样经历过！

做小本生意，一定要方向选择正确，方向选择不正确，干一辈子都买不起一个宝马的车轮子，虽然说的稍微严重点，但是大家想一想，看看我们身边一辈子连宝马车轮子都买不起的行业多不多？家人有一个人进大医院，就能让全家人辛苦几十年的积累立马熄火！

所以，选择很重要，方向行业选择正确。赚钱就事半功倍！我们身边有相当多的有钱人，他们的财富积累没有我们想象的时间那么长，也没有那么痛苦的省吃俭用，最主要的是他们选择的方向正确，从事的行业是利润回报率相当惊人的。我们身边很多都是三五年赚了大把钱的人，以前他们可能还真的不如我们。是不是我们身边有这样的人？？？？

很多人说他们命好，运气好！

其实大多数我觉得运气有一定的成分，甚至相当一部分的成分，但是最大的成分还是别人选择行业正确，然后人家又拼命努力了！，我不是看不起清洁工，没有任何不尊敬的意思，，就是论收入说收入，如果那些有钱人干一辈子一线的清洁工作，靠三五千的工资宝马奥迪永远是梦，除非有其他的门道进财，，

所以我觉得，选择一个行业太重要，选择一个行业的项目，也更重要，开个清洁公司做老板管理一个城市，和做个一线工人的收入同样天壤之别。

所以楼主选择做小本生意，在今天这样的经济大环境，非常正确。但是，选择一个能赚钱的项目，从快速消费品领域来看，我们会发现身边赚大钱的朋友从事的大多数行业，（除了工程和软件开发定制等）一定会有一下几个特征：

第一：需求数量大。甚至天天都会消费，天天都能消费。

第二：价格实惠。普通居民甚至学生老人娃娃都能消费得起。

第三：利润高，甚至是暴利！成本几毛甚至一两元，价格卖到十元二十还让人感觉很便宜。

第四：得重复性消费。产品得有重复消费的根本属性。买你一次可以用三五十年不坏。虽然你一次能赚他十元八元几十元上百元的。可十天半个月，三五个月才光顾一次，那两眼望着空荡荡的门面房内内心的煎熬，只有经历的人才能体会，，，

第五：有技术含量。得有绝活。有自己的特色。不是别人可以轻易复制和山寨。别人无法轻易的跟随。顾客只认你的技术或者品质。只和你成交一次，下次成为老顾客的概率90%以上。这个是最不容易得到的。

我说的以上五点，大家看看，是不是身边很赚大钱的人，他们从事的行业和产品是不是有这样的特征和属性？除了一些招标工程和软件定制等特殊行业，虽然不是说绝对的。我相信大多数都有这几种特性。当然也不是完全绝对。一个景区，一个公园，一个步行街一个市场里面只给你一两家垄断或者半垄断做，那这就不用说了，你要真有这个硬关系能力也就不用做了，只转手收费让别人做就行了。

我再说两个行业。第一个：我们在汉口江汉路比较有名的江汉路步行街。附近有个早餐生意不错的专门做烧麦，还有一个步行街做三元五元的烤饼的，都是老店子，，以上四个特征全部都占。

最关键的是第五个特征，人家有绝活，口味一流。开个烧麦店天天早晨排队一百多米到中午一点，很多说人家开个店比开个汉口银行营业网点还那个，，

第二个：就是整个国内，做点钞机，上下班的考勤机的，监控摄像头的，甚至还有我们每天去超市商场消费的时候见到的收银机，，，以上这些行业大家有几个人知道这些小有名气的什么品牌？，我从事过这个行业，所以我这样说吧，我们国内那么多事业单位，工厂和小店所有用的这些考勤机，真正能工厂生产的厂家，国内不超过五家，超过百人的工厂几乎绝迹。学校天天用的消费机和超市饭店小零售店用的带显示器的收银机，超过50人的工厂，基本没有，也就那三五家。说白了，包括摄像头点钞机也好不到哪里去，基本都是组装小作坊工厂。但是就是这样的，也轻易撑起了几亿人的消费需求和出口的需要。为什么？就是因为重复性消费太低，买一台机器能用几年。甚至像电脑一样能用五年八年十年的。这就是的重复性消费的属性不行。导致了这个行业内的一任何一家生产工厂，甚至不如人家其中的一个武汉市内开了几十家的烧麦连锁店赚钱。

所以，说到这里，楼主应该明白了吧，也可能你觉得我说的太绝对吧，，但这就是我以前从事过那些行业经历。在东莞深圳这些工厂工作过，所以太了解了。

可这就是那么现实。

更重要的就是左手转右手的产品。从别的地方批发回来，直接放网上或者店里卖的实体店。这几年被淘宝等各种平台冲击的更是狼狈不堪。所以这也是一种属性。就是平台无论做得再大，他们资本再强势。只要你做的是服务性的行业和工作，工厂大型机器和线上各种软件平台无法干的事情，他们也得必须找你合作，这样你才不会被他们大资本淘汰掉。

所以后来，明白了这些道理和刚才说的特性，开始痛苦的转行，，说好听点就叫转型了。

还好，我有老一辈的留下的小吃手艺和技术，，我很就凉皮其中这一项，用了四年多的时间研发和提高，做精品路线，在老一辈传统手工工艺的基础上，再提高，把老爷子的手艺，这些绝活变的更绝，做出来的产品口味口感和使用的设备让别人触不可及，无法模仿，无法山寨，无法跟随你的品质。那在和别人的商业竞争中。才有我们的立足之地。

有一句话我不知道你能不能听明白。其实我们觉得赚钱是次要的。把产品做好，把品质做好。钱都是随之而来的事情。

我是一个小吃爱好者和创造者，现在主要从事的是凉皮，粥和各种小吃。每一项目都做到经典，行内顶尖，入乡随俗，把品质和味道尽量做到业内顶尖，这样才不会被别人轻易的模仿。不怕对手商业竞争品质和口味，晚上我们才能舒服的睡着觉。。

我选择了小吃这个行业。除了有老一辈留下的的经验积累和技术沉淀。更重要的，我是明白了以上几个特征。确实，你的努力多少这行业就一定会给你对等的回报！

小吃确实这是一个很不错的项目，根据你的性格和思考爱好等，可以给你去参考吧。

小吃随便一个小位置一两个人都可以正常经营。比如我们的今年网红：蔬菜水果凉皮，成本极低。一份榨的水果汁，蔬菜汁做成的手工凉皮。成本一元左右，加上所有材料物料也就两元以内。我们零售一般的都是在8到10元以上。位置如果还可以的话，卖几百上千份你觉得有问题吗？现在一个拉的三轮儿摆地摊儿的，一天都能轻松卖几百份，很多人看不起的这种行业，别人却正在闷头发大财。，，而且这种小吃南北人通吃，夏天就是它们的天下。成本极低。价格普通居民孩子老人学生上班族都能消费得起。而且是天天能重复性能消费得起的产品。还有各种粥类包子类，利润相当可以，这样的项目基本无风险。压力小。如果再加上你有一个不错的位置。赚大钱都是随之而来的事情。

最后还是那一句话。做凉皮小吃你也必须要有绝活。你做的产品别人无法复制，别人没有办法模仿到你的薄柔透亮劲道爽滑好吃，那你自然晚上睡觉的时候就是很踏实很舒服的。

最后。我非常喜欢郑州的一个58°川菜馆老板说过的一句话：我们小的时候，上学都要选一个好老师，学舞蹈学健身学画画，甚至我们学开车的时候都知道找个好师傅好教练，但是当面临创业这么重大的事情的时候我们却不知道找一个好老师，多多向他学习多多请教。所以我建议初次从事这个行业的朋友。一定要拜一个好老师，尤其是在行业内能出品顶尖品质的师傅，多多请教，多请他吃两次饭，多请他喝几次茶，，你的创业之路，也一定能赢的更加轻松更加游刃有余！

好了，上咱们家今年的网红凉皮：正宗纯手工无任何添加的蔬菜水果汁凉皮！给大家一起分享！

感谢！

3. 本人想问问开一家小店面前期筹划？

需要关注三个方面，自身，竞品消费者！

我只针对对自身做提问

1自身开店有什么优势？

2 自身开店有什么劣势？

3→_→ 自身开店遇到的最大问题是什么？

4如何把大问题分解成小问题呢？

5自身开店遇到的主要问题是什么？

6 如何攻克这些问题？

7 自己的优势如何发挥？

8 自身的劣势又如何隐藏？

9 如何借力别人？

10 又如何得到别人的帮助？

...

建议想几百个问题在开店

4. 为什么做先期品质策划？

一、 项目开发初期，对供应商产能和品质保证能力的评估不到位。实际上对此种材料，我司并未有太多的可供选择的供应商，这两年供应商开发基本处于停滞，未有任何进展。所以在这个项目初期，根本谈不上评估厂商，只能被动地选择；

二、 打样阶段，对客户标准未经转化和吸收，客户的原始资料也未传达到供应端，更谈不上组织供应商对产品要求进行评审。首先，对客户书面标准没有转化，客户的原始资料往往信息量很大。在没有经过专业人员去提取、提炼的情况下，现场人员可以接受到的有用的信息量极其有限；其次，对一些口头沟通和邮件沟通的要求，未进行标准化，仍然以“非正式”的方式传达到厂内和供应端。

那么问题就来了，各工段对“非正式”标准的理解和执行力差异很大，就变成了供应商经常投诉的‘你们自己的标准都不统一，怎么要求我们’

5. 餐饮前期筹备与策划详细步骤？

1. 餐饮前期筹备与策划的步骤是详细的。2. 餐饮前期筹备与策划的步骤包括市场调研、定位确定、菜单设计、场地选择、人员招聘、供应链建立等。这些步骤都需要充分考虑市场需求、竞争情况、目标客户群体等因素，以确保餐饮业务的成功运营。3. 此外，餐饮前期筹备与策划还需要延伸到宣传推广、财务预算、食品安全等方面。宣传推广可以通过社交媒体、广告宣传等方式提高知名度和吸引力；财务预算需要考虑开支、收入、成本等因素，确保经营可持续；食品安全是餐饮业务中至关重要的一环，需要建立完善的食品安全管理体系，确保食品质量和顾客健康。总之，餐饮前期筹备与策划的详细步骤是为了确保餐饮业务的成功运营，并需要考虑市场需求、竞争情况、目标客户群体、宣传推广、财务预算、食品安全等多个方面。

6. 美军攻打伊拉克时？

1991年2月24日，由美军领导的35国联盟军队开始大举进攻伊拉克。在盟军发起地面进攻前，盟军已经对伊拉克主要军事指挥中心以及物资补给点进行了持续5个多星期的狂轰乱炸。在伊军主要军事指挥中心处于半瘫痪状态下，盟军又开始集中火力打击伊军的地面部队，目的就是彻底摧毁伊拉克军队的斗志。同时盟军的舰队也对科威特海岸附近的伊拉克军事据点持续轰炸。

盟军在边境前线主要部署五大阵营：

1）最西线由四支军团组成：

法国第六轻装甲师，第四龙bai骑兵团，第2装甲师以及外籍兵团总兵力18000多人。

美军著名的82及101空降师。82空降师主要负责掩护法国军团的进攻。101空降师的16000多名伞兵将在350多架直升机掩护下进行地面主攻。

美军第24步兵师以及美军陆军第三骑兵团包括333辆步兵战车以及333辆abrams主战坦克。

2）部署在中间，并担任整个战役指挥角色的是盟军最强作战部队：

美军第一，第三装甲师。英军第一装甲师。配备abrams主战坦克以及挑战者号主战坦克。

美军第一骑兵团，美国第一步兵师,美军第二装甲骑兵团。(美国第一步兵师曾经在二战的诺曼底登陆战参与首轮进攻）

地面进攻开始时，该部队将出动1487辆主战坦克，1384辆步兵战车，242辆攻击直升机以及14600名步兵。

3）紧邻主力作战部队东边，部署在科威特边境线上的是埃及，沙特，科威特和叙利亚的多国部队。

4）紧邻多国部队以东，是美军海军陆战队。包括美军海军陆战队第一，第二师，配备老式的M60坦克。

5）最东线是沙特阿拉伯，阿曼，阿联酋，科威特等阿拉伯国家组成的联军。

此时的伊拉克空军早已被消灭掉了。联军的飞机随时准备起飞配合地面作战。

伊拉克军队大约有35万多人，其中14万多名士兵早已逃跑。26，000多名士兵已经被空袭炸死。剩下的18万多名伊拉克士兵将抵御70多万盟军的攻击。

伊拉克军队装备多为20世纪80年代前的坦克，并且完全失去了空中支持。伊拉克最先进的T-72坦克有效射程仅为美军ABRAMS坦克的一半。

在边境线上，萨达姆部署的是最弱的军队。而他把自己最精锐的部队，共和国卫队部署在了北部，伊拉克和科威特边境区域。萨达姆决意如果盟军进军解放科威特，在此地他的共和国卫队将与盟军决战。

24日早上5：30，在右翼的美军海军陆战队率先发起进攻，并遭到伊拉克军队大炮的轰击。但由于没有空中支持，伊军的大炮根本击中不到美军。而美军的飞机大炮对伊拉克军队进行一轮又一轮的精准打击。仅仅半个小时，美军一个伤亡都没有，就推进了12英里，到了科威特边境。

同时，在左翼，法军在美军82空降师配合下最先攻入伊拉克领土。他们只是遇到了伊军45步兵师零星的抵抗。这些伊拉克士兵是萨达姆最弱的士兵，他们也根本无心作战，基本上一遇到美军就开始投降。

整个进攻中，盟军基本遇不到什么抵抗，而是花费了大量的时间接受俘虏，耽误了进攻步伐。盟军总共只有几个人伤亡，其中还有一些是自己人的误伤。

而在10多年后的伊拉克战争中。伊拉克军队表现要稍好些。

在美国还在和联合国讨论该不该对伊拉克动武时，美国中央情报局就开始进入伊拉克，扶植当地反对萨达姆的势力，并起到了很大的作用。在冲突初期，美军就通过他们扶持的反对势力提供的情报，通过空袭，处决了伊拉克军队中的很多高层人物。

2003年美军带领的联军开始入侵伊拉克。头一轮进攻，美军也是通过飞机大炮对伊拉克主要设施进行狂轰乱炸。

3月17日，英军的空降特勤队袭击了伊拉克在叙利亚边境的一个武器基地。他们怀疑这里藏有化学武器。但英军遭遇了伊拉克军队异常顽强的抵抗。英军的特种部队不得不撤离。他们盛怒之下，召唤空中支援，将这个基地夷为平地，把所有可能有化学武器的证据也都彻底毁掉了。

美军领导的联军对伊拉克发动大规模陆战后，得到了当地大量伊拉克人民的支持。他们欢呼美军来帮他们解放自己。

不过联军还是遇到了很多伊拉克军队顽强的抵抗。

3月23日，一队美军的维修补给车队走错了路，走到了伊拉克的城市NASSERIA边上，之后遭遇伊军的袭击。美军18辆车中15辆车被摧毁，18名美军被击毙或俘虏。当天美军第二海军陆战队攻下了该城市，但遭遇了伊军异常顽强的抵抗，美军伤亡惨重。

之后在美军进攻伊拉克很多据点时，也都遭遇了伊拉克正规军以及民兵顽强的抵抗。一次伊拉克人直接开着一辆公交车撞入美军的坦克。

在南边，英军也非常艰难地挺进，准备攻下Basra和附近的港口。从3月27日开始，英军用了2周时间才攻下Basra和它附近的港口。英军总共阵亡11人，而伊拉克军队死亡人数是英军的40-50倍。

在联军抵达伊拉克首都巴格达前的最后一次大型战役是Karbala缺口战役。这是一片25-40英里的土地，两边是幼发拉底河和Rizaza河。伊拉克的将领们知道这个地方的战略意义，并部署了两支最精锐的共和国卫队。但是萨达姆的儿子Crusade犯了一个致命的错误，把其中一些兵力调走到了北边。

4月1日，美军通过该防线，兵临幼发拉底河边的Museeb城。通往伊拉克首都巴格达的大门被打开了。

最后一场进攻首都巴格达的战役打响了。不过此时伊拉克军队基本都已经溃散。但还有少数伊拉克民兵坚持抵抗，保卫巴格达。

当美军坦克开进巴格达时，伊拉克民兵英勇地使用AK-47，机枪，火箭筒对着美军坦克开火。

4月9日，美军攻下巴格达。结束了萨达姆对伊拉克的统治。萨达姆逃离巴格达，直到几个月后被美军俘虏。

7. 不知该如何下手？

职场上，基层员工突然成为团队负责人，一开始都是不大适应。原来平等友好的关系受到考验，自己和团队成员之间在心理、行为等方面的互动也变得很敏感。新手领导上任的过程，是团队秩序再造的过程；是晋升者个人职业状态重新调整的过程；更是一个管理“菜鸟”开始走向成熟的过程。

对于由基层提拔上来，初次负责团队管理的职场人来说，在心理、技能与策略等方面都会受到较大的挑战。当事人不应当急着“下手”，而是主动了解当前自己的状态，明白当前团队的状态，找出关键的突破口，最后通过系统化的举措达成工作目的。

在上任之初，新的领导不是急于出手去做“大事”，而是首先对自己有一个真正的状态了解，便于进行合理的调整与改进。由基层提拔上来的领导，职位反差很大，一时之间不好在个人、职位与团队之间找到好的平衡点。这与自己当前的状态有直接关系。

1."菜鸟“领导状态一：自我定位不清

因为长期居于基层工作，个人在自我认知、工作思路以及心理倾向等方面不会马上脱离原来的状态。一方面，新的位置需要自己有匹配的心理及行为习惯，另一方面又不能马上摆脱原来的惯性，此时，个人容易出现定位上的模糊。一会觉得自己是领导，一会又沉溺于原来的工作思维。

A.组织定位不清

职位的改变，意味着个人岗位在组织架构中的调整。如果是层级制架构，自己的位置显然是上调了。这个时候，个人在组织中的上级、同级与下属都会发生变化，甚至组织对于本岗位的要求也和原来不一样。

能否清晰的认知到自己在组织中的位置，决定着个人后续工作中的宏观认知和思维定位。从基层提拔上来的领导一开始对这些并不是很清楚，自己具体汇报的对象、自己实际工作中协同的对象、自己与下属之间的组织关系等等。这种变化，会让新任领导有一种”没有依靠“的空落感。

B.团队定位不清

很多基层新上任的管理者会出现暂时的团队认知迷茫或者定位偏差。这里有两种情况：

其一，还没有进入当前的位置角色。

觉得自己仍然还是原来的那个自己，觉得自己只是大伙中的普通一员，无需管理，只要自己带头使劲干就好了。没有认识到自己在团队中的“组织”、“协调”位置，没有真正将自己当成大家的“工作汇报对象”，没有将自己当成团队执行的“领头羊”。

其二，错误定位自己的角色

觉得自己是团队的“最高权力人”，自己一言九鼎，自己高人一头。所有人必须听从自己的“命令”。将自己与团队割裂开来，在意识与行为上形成与团队成员的“对立关系”。

无论如何，将自己在团队中的位置错误定位，都会导致后续的工作出现被动。

2."菜鸟“领导状态二：具有明显的“不安全感”

“菜鸟”新领导在开始的时候，会有明显的不安全感。这种不安全感是由于面对各方面信息与问题的“不确定性”导致的。对于同事关系的尺寸不好把握，对于行为尺度的大小拿捏不准，对于自己工作的后果忧心忡忡。

A.不自信

职场上，新人领导的不自信主要来自于两方面。

其一，是经验惯性。原来没有做过，现在面对陌生的职位担当，吃不准到底该如何做。长期的基层非领导工作导致个人对自我行为与能力的怀疑。在心理上出现不安、犹豫、多疑甚至否定自己的情况。不知道自己到底能不能做得好，不清楚自己到底能不能干得了。

其二，是阅历空白。自己的某种思路或者行为到底合不合适？没有人告诉自己答案，心里没底；自己的目标设定或者管理措施是否妥当，也有待验证。管理阅历的空白，导致个人在行为、思路、目标等方面缺少基础的判断标准。自信不起来。

B.不相信他人

原来在一起的同事，按理说，自己都比较了解。但是，现在位置变了，由原来的同级关系变成了上下级关系。这个时候，自己审视原来同事的角度与标准就会发生变化。

原来同事们说的事情自己相信，但现在未必相信；原来同事们的建议，自己觉得很有道理，现在却觉得未必合理；原来的同事都很可靠，但现在会觉得一切都不好说。这并不是同事变了，而是因为自己位置的变迁导致判断依据与标准的变化。

3."菜鸟“领导状态三：技能掌握不熟练

位置的变化意味着职能与工作内容的变化。现在自己成了新领导，原来的一些技能或者思维不再适用。面对工作，自己必须学习新的知识、技能，这便造成技能不熟或者策略不当等现象。

A.出现短暂的技能空白

所谓的技能空白有两种理解。

其一，是面对自己未曾遇到的问题或者任务，没有解决的经验，也没有合适的方法。在解决思路不清晰的情况下，举足无措，不知如何是好。自己暂时没有能力或者没有什么技巧来解决。

比如，自己刚刚上任，原来的某位同事来辞职。怎么办？这个时候，一些新领导就没有什么办法了。

其二，面对一些问题，有心无力。工作中出现一些问题，是自己原来遇到过但没有处理过的。原来无需自己处理，现在必须自己处理。也可能不知所措。

比如，原来和自己要好的两个同事闹矛盾，都找到自己这里，要求自己给个公断，怎么办？原来的时候可以放开了说，现在就可能不知道说什么好了。

小结：长期处于基层非领导岗位的员工，突然到管理者岗位上任职，会出现暂时的不适应。这种不适应体现在个人的定位认知、心理成熟度以及技能的学习与锻炼上。这是一般新上任领导的状态，也是后续改进的认知基础。

个人由基层上升到了领导位置，原来的团队普通成员成为了团队负责人。这个时候，不仅是新手领导的状态出现了变化，整个团队也在发生变化。要想管理好团队，必须对团队的状态有清楚的认识。原来熟悉的同事现在成了自己的领导，大家的心理、行为上也会发生敏感性的变化。

1.不确定性状态下的迷茫

新领导上任，会采取怎样的措施，是一个怎样的风格，还和原来一样吗，自己的职业会不会受到影响？这些问题，是整个团队面对新领导的心里猜测。

职场上，不确定性来自于两个方面：一方面，知道当前但看不清未来，另一方面，是看到现象但不知道背后的原因与逻辑。

A.面对当前状态的团队不确定性

尽管新领导是自己熟悉的同事，但是现在位置变了。新领导每说一句话，每做一个动作或者决定，到底是什么意思？为什么要这样说?

在上任之初，整个团队的成员基本都会琢磨或者猜测领导做事的逻辑与潜在的目的。借以评测对自己或者团队的利弊。

B.面对未来的不确定性

对于当前的变化与新领导的言行，大家都是看在眼里、记在心里，也正是因为这个原因，他们不但要对当前进行分析，还会基于此对未来进行判断与评估。

一方面，新领导到底行不行？能不能带领这个团队往好的方向走？另一方面，按照当前的状态，未来会是什么样子？对自己有利还是不利？

整个团队会不断猜测，而且领导做事越含糊，团队成员的不确定性越强。

2.团队处于期待期

新任领导面对最棘手的一个问题，也是最现实的一个问题，就是自己团队的期待。这可能是自己走向成功的动力，也可能是自己没落失败的推手。对于新的领导，整个团队处于一种“中性”的期待状态（不支持也不反对）。

A.团队存在潜在的假设性标准

什么意思？就是说，基于团队成员个人的利益、实力等现状，以及团队与公司当前的状态，整个团队会对于未来的发展存在期望。团队成员希望未来会发展成什么样子，希望新领导能够有什么水平，能够做成什么事情，能够解决什么问题。

这种期望，是潜藏的，看不见的，但是是具有巨大的撼动力量的。

B.观察领导的表现

在既定潜在期望的引导下，团队整体或者团队个体成员会观察领导的表现。一方面，看领导的行为与能力是不是符合自己所期望的，另一方面，借以判断整个团队工作的后续走势。

这个阶段，团队成员的观望心理大于配合心理，期望心理大于信任心理。

3.团队成员尝试性工作

这里的尝试性有两种解读。一方面，不知道领导的标准、风格与分寸，怕自己做错事，战战兢兢，不敢做事；另一方面，作为一种试探，看领导的反应，做事的时候适可而止。

A.不全力以赴

不管原来怎么样，一旦换了新领导，尤其是原来熟悉的同级同事，团队人员的心理是比较复杂的。

这个时候，他们吃不准，也不愿意全力以赴的工作。工作上点到为止，甚至出现推脱和延误的现象。目的也很简单，就是等待领导的“明示”，怕自己做错事，也怕自己可能会“吃亏”。

B.试探领导

处于观望状态的团队成员，在新领导上任后，为了自己个人或者组织的考虑，也不会“坐以待毙”。他们会利用原来的“同事关系”或者基于上下级之间的工作沟通等名义进行心理、行为、方向等方面的试探，以便做到心中有数。

我们不能说员工有问题，这是在新领导上任后，处于不确定性状态下的一种自然反应。

小结：与刚从基层上任的新领导一样，团队也处于整体心理上的不确定性状态，有期待、有观察也有试探，整体上比较敏感。团队状态的了解，是管理者进行后续工作的重要基础，是避免莽撞或者错误举措的前提。

鉴于“菜鸟”新领导的特征与不确定状态的现状，新手管理者面对的问题也很明确：既要搞定团队，还要搞定自己。处于特定敏感期，领导只考虑团队如何带领是不合适的，还要考虑自己个人的状态与行为如何调整。新领导面对两大关键问题：管理自己与基于团队的答疑解惑。

1.关键问题一：管理自己

很多管理者，尤其是新上任的管理者，一进入新的位置，马上想到的问题是如何管理或者带领团队，这是不合适的。要想有理想的结果，不是考虑如何对团队“下手”，而是如何对自己“下手”。

一个自我管理能力差的人，是做不好领导的。

A.自我管理：建立信心与自我行为规则

作为领导，个人的信心状态代表了团队的信心状态，个人的信心表现决定了大家对你的认可度与信任度。一个没有信心的领导或者说一个不能给大家信心的领导，不是一个合格的领导。

领导必须在展示自己信心的同时，将自己做事的原则、风格、态度明确的告知大家。将自己在新岗位上的“画像”清晰无余的描述出来，不要让大家等，也不要让大家猜；同时，要对自我加强约束，不要膨胀、不要落后、不要懈怠，做一个自律的人。

当然，言行一致才是根本，说到做到，是建立自己形象和保证执行落地的关键

B.建立团队目标与工作思路

一个团队不能没有目标，也不能没有秩序规则。尽管公司有明确的制度性目标和规章，但这只是团队活力与效率的一部分。

要想管理好团队，使其有真正的活力与效率，一个团队的负责人必须告诉大家自己对于团队的明确主张是什么，必须让大家明白以后的路应该怎样走。这些工作都有赖于负责人自己的探索与思考。

2.答疑解惑

不能让团队处于不确定性的迷茫与期待中，这样会让大家举足无措，会使得整个团队的凝聚力和战斗力丧失。作为新领导要积极主动的解决员工的迷惑，建立团队工作的秩序。

A.保证新秩序

新领导新气象，你对于团队成员的基本要求是什么？你希望团队的状态是怎样的？你主张和提倡哪些团队行为？你反对或者禁止哪些团队行为?

作为负责人，必须在制度规章的基础上，结合团队的现实，明确提出自己的主张。让大家知道“所为”的规则与标准，“所不为”的内容与后果。这是令行禁止的前提，也是解除大家观望心理的前提。

B.积极回应团队关注

团队关注的是什么？作为领导必须心里有数，知道大家对于什么有期望，对于什么有需求，对于什么有意见，对于什么有要求。在沟通、了解与思考的基础上，积极回应大家或者主动给出自己的解决意见。

不要让大家等待，也不要让大家猜测，更不要助长他人试探或者尝试的心理，这是非常关键的。

小结：两大问题，是新领导确立自己位置的关键，也是建立和保障团队有序运行的关键。是开展后续具体工作的基础，是“从哪里下手”的立足点。

在知道了“从哪里下手”之后，作为一个新的团队领导，应该如何“下手”呢？对于新领导的做事，可用八个字概括：有理有据、有胆有识。既然身在其位，就要放下包袱大胆去做。

1.新领导“下手”一：准备充足

凡事预则立，不预则废。作为领导，做任何事情之前，一定要有充分的了解和考虑。不能贸然出手，更不能胡乱出手。否则，不但会面临失败，还可能被团队成员耻笑。

A.了解自己的团队

作为长期身处基层的领导，对于自己的团队成员应该早有了解，这是一种优势。所不同的是，现在自己位置的变化会引起大家的心理波动，另外自己在用人和工作安排上的评判角度也发生了变化。

所以，应该站在团队负责人的高度，基于团队健康发展的考虑，通过复盘、沟通、观察与互动等方式再次了解自己的团队和团队成员。以便自己在后续工作上保持主动。期间，一定要注意排除个人原来的思维惯性与偏见。

B.理顺个人与团队的工作思路

一方面，基于团队整体工作的考虑，明确当前阶段整体的工作目标，在此基础上认真细致地梳理出自己应当承担的职责与具体的工作计划；另一方面，基于团队的整体要求与现有成员的现状，分解目标，并梳理出团队成员整体的工作思路、工作规则、工作标准。

其中，要着重注意两件事情：首先，是预判可能出现的问题与困难，做好提前的筹划，并有预备方案。其次，要有明确的执行策略，要能够帮助自己的团队成员，同时有有效的手段和措施保证团队工作的秩序性。

2.新领导“下手”二：定位准确

不管你准备的如何充分，不管你有怎样的才能，没有对于自己和团队的正确定位是很难将工作做好的。

A.正确定位自己

你是谁？你在整个团队中到底是怎样一个角色？你与团队成员的关系或者联系到底是什么？回答这些问题的过程，也是自我定位的过程。不同企业的实际管理环境不同，定位是不一样的。

我个人仅建议如下：

其一、领导也是服务者

要正确理解领导。企业是盈利性单位，领导倾向于团队工作的服务。

平常考虑最多的，不是如何“管人”，而是如何帮助自己的下属克服困难，如何帮助他们提升效率，如何帮助他们快速成长。

其二、领导是团队的支柱

一方面，领导是整个团队的示范，是团队的精神标杆，所以必须以身作则；另一方面，领导在关键问题上必须立场鲜明，在关键责任上必须敢于担当。否则，凭什么让你做领导？

B.正确定位团队成员

团队成员和自己是怎样的关系？他们不是单纯的下属。作为领导必须有以下三个方面的基础认知：

其一，团队成员是个人工作的支撑者。没有他们的有力支撑，你只能是空壳负责人。所以，他们的配合程度、积极性与工作效率至关重要。

其二，团队成员是团队不可缺少的因素。领导不是团队的全部，团队成员也不是团队的全部，领导和团队成员的组合才是一个完整的团队。在工作上如何保证衔接的顺畅？如何保证团队理念的一致性与目标的一致性？这是团队定位的重点。

其三，其他团队成员也是自己的下属。自己对他们有基于人事、财务、行政、工作等方面的管理权、干预权。但是到底如何参与他们的工作？到底如何管理他们的工作？我想，这个要看具体的职场环境和团队特征了。

3.新领导“下手”三：出手果断

一个人做事要果断，而不是武断。做事果断代表自己有信心，代表做事的效率，也有利于问题的解决。

对于新任领导来说，切忌犹豫不决或者盲目行事，做事之前要深思细虑，一旦做出决定就要果断出手，不能含糊。否则，自己的位置永远坐不稳，自己的工作永远做不好。

A.确立自信心

要知道，公司之所以提拔你到当前的位置上来，是出于信任，更是出于对你的认可。也就是说，自己能够胜任这个位置，是得到了公司的认可的。既然公司都觉得自己可以，自己为什么觉得不可以呢？自己为什么会犹豫呢？

确立信心，要做到两点：其一，是善于发现自己的优势与长处，鼓舞自己；另一方面，是从细节看自己的工作，对于自己的工作成绩进行客观肯定。

信心是个人工作的最坚实依靠。

B.建立新秩序

对于团队工作，要明确合理的规则与要求。在标准、规则等方面不能含糊，更不能摇摆。一些领导，很容易在下属的不同意见面前改变主意，这并不是好事；还有一些领导，朝令夕改，这更是大忌。

要明确工作的秩序规则，同时要坚定不移的执行与实施，不马虎，不含糊。

c.勇于解决员工关注的问题

一个好领导，必须注意解决员工关注。一般情况下，员工的关注有两方面。

其一，是涉及公平公正的事情。在利益、矛盾等方面，领导必须在有理有据的前提下公平处理，绝不能偏袒或者藏私。无私自然生威。

其二，公认的困难、挫折或者矛盾。在工作中，难免遇到一些比较棘手的问题或者困难。一些不负责任的领导，喜欢将责任推给下属，这样对自己是很不利的。

好的领导要勇于担当，一方面在大众关注下“露一手”，展示自己的实力与能力；另一方面，也体现出自己的担当精神。在后续管理团队的时候，效果会好很多。

总结：作为一个长期基层工作的员工，突然成为团队负责人，面对的转变和空白是很大的。这需要个人从心理、从能力、从定位等方面进行全方位的转变与调整。而要想做好这个团队负责人，绝对不能盲目行事、绝对不能犹豫或者武断，要真正站在团队负责人的立场上，以公平公正的态度，有理有据、思路清晰地果断出手。

管理好自己、解决团队成员的关切，积极乐观的管理者，一定会走向成功！

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